Was ist das SOR-Modell? Das SOR-Modell ist ein Modell zur Erklärung einfacher menschlicher Verhaltensmuster. Gemäß dem Modell erfolgt die Reizverarbeitung folgendermaßen:
Im Alltag treffen kontrollierte und unkontrollierte Stimuli auf den menschlichen Organismus bzw. das menschliche Gehirn. Dort werden diese mithilfe verschiedener intervenierender Variablen verarbeitet. Intervenierende Variablen sind die aktiven und kognitiven Prozesse, die zwischen Reiz und Reaktion vermitteln. Infolgedessen kommt es zu einer Reaktion. In den Wirtschaftswissenschaften ist diese Reaktion meist die Kaufentscheidung. Mithilfe des SOR-Modells versucht man im Rahmen der Wirtschaftswissenschaften i. d. R. das Kaufverhalten bzw. SOK-Modell Beispiel 1. Beispiel für das SOK Modell: Pi... | Entwicklung des Wohlbefindens | Repetico. Kundenverhalten zu erfassen. Die Erklärung des Kaufverhaltens ist insbesondere für Unternehmen relevant. Das SOR-Modell lässt sich dem verhaltenswissenschaftlichen Ansatz der Marketingtheorie zuordnen. Dieser hat vor allem in den letzten Jahren dank des technologischen Fortschritts enorm an Bedeutung gewonnen.
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Ein selbstwirksames, selbstständiges und zufriedenes Leben, kann er aber dennoch führen. Quellen:
Martin, Mike/ Kliegel, Matthias (2019): Psychologische Grundlagen der Gerontologie. 3. Stuttgart: Kohlhammer.
Sok Modell Beispiel 2
Involvement: Involvement bezeichnet das Maß an innerer Beteiligung sowie Tiefe und Qualität der Informationsverarbeitung. Image: Image bezeichnet das Bild, das sich eine Person von einer anderen Person, einer Gruppe oder einem Objekt macht. Response
Kaufverhalten
Verwendungsverhalten
Kommunikationsverhalten
Beispiele
Beispiel 1:
Ein junger Mann schaut sich ein YouTube Video an, als plötzlich Werbung geschaltet wird. In der Werbung wird ein alkoholisches Mixgetränk gezeigt ( Stimulus). Während er die Werbung anschaut erinnert sich der Mann an die schönen Momente, die er mit seinen Freunden erlebt hat, als sie das Getränk konsumiert haben. Außerdem weiß er, dass das Getränk nicht allzu teuer ist und in jedem Supermarkt erhältlich ist ( Organism). Am nächsten Tag fährt der Mann nach der Arbeit in den nächsten Supermarkt und kauft sich ein paar Flaschen des Getränks ( Response). ➤ SOR-Modell: Definition, Erklärung & Beispiele [mit Grafik]. Beispiel 2:
Eine Frau mittleren Alters fährt zum nächsten Supermarkt, um den wöchentlichen Einkauf zu erledigen.
Beispiel Sok Modell
Angewandt auf das Problem des erhöhten Sturzrisikos kann nach Pierobon eine Selektionsentscheidung beispielsweise bedeuten, dass der/die Betroffene nur bei guten Umweltbedingungen (keine Schneeglätte) außerhalb des Hauses geht, eine Optimierung der lokomotorischen Kompetenz kann durch entsprechende Trainingsleistungen erfolgen und eine Kompensation der Defizite kann durch Verwendung geeigneter Hilfsmittel erzielt werden. Literatur [ Bearbeiten]
Karl Ulrich Mayer und Paul B. Baltes (Hrsg. ): Sammelwerk = Die Berliner Altersstudie. Akademie-Verlag, Berlin 1996, ISBN 3-05-002574-3, Kommentar = siehe Berliner Altersstudie in der deutschen Wikipedia. Paul B. Baltes, Margret M. Baltes, Alexandra M. SOK-Modell = Modell der selektiven Optimierung mit. Freund, Frieder Lang: The measurement of selection, optimization, and compensation (SOC) by self-report: technical report 1999 (= Materialien aus der Bildungsforschung. Nr. 66). Max-Planck-Institut für Bildungsforschung, 1999, ISBN 3-87985-075-5, ISSN 0173-3842 ( online [abgerufen am 2. Oktober 2014]).
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Nach dem SOK-Modell werden Ressourcen durch die Elemente Selektion, Optimierung und Kompensation erschlossen. Angewandt auf das Problem des erhöhten Sturzrisikos kann nach Pierobon eine Selektionsentscheidung beispielsweise bedeuten, dass der/die Betroffene nur bei guten Umweltbedingungen ( z. keine Schneeglätte) ausserhalb des Hauses geht, eine Optimierung der lokomotorischen Kompetenz kann durch entsprechende Trainingsleistungen erfolgen und eine Kompensation der Defizite kann durch Verwendung geeigneter Hilfsmittel erzielt werden. Diesen Artikel melden! Verletzt dieser Artikel deine Urheber- oder Persönlichkeitsrechte? Hast du einen Löschwunsch oder ein anderes Anliegen? Dann nutze bitte unser
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Entwicklung bedeutet nicht nur Entfaltung von Anlagen, sondern auch Veränderung. Diese wiederum umfaßt sowohl das Zunehmen als auch das Abnehmen von Fähigkeiten. Altwerden ist ein vielschichtiger Prozeß. Dabei ist es sehr hilfreich, nach dem SOK-Prinzip zu leben: Selektionieren, Optimieren und Kompensieren. Selektionieren:
Nicht mehr soviel unbedingt wollen. Trotz altersbedingter Einschränkungen läßt sich durchaus Zufriedenheit erreichen, indem man die möglichen Handlungs- und Entwicklungsziele eingrenzt. Ich muß keinen Marathon mehr in Bestzeit laufen und auch nicht mehr die oberste Stufe der Hierarchie im Unternehmen erreichen. Oft kann man zufrieden feststellen: "Es genügt, es ist gut, so wie es ist. " Dies hat nichts mit Resignation zu tun, es erleichtert einfach, keine Spitzenleistungen mehr erbringen zu müssen. Sok modell beispiel 2. Optimieren:
Mit dem bewußten Erwerb und Einsatz von Mitteln optimiere ich die Chancen, meine Ziele zu erreichen. Ich kann organisiert trainieren, gezielt neue Fertigkeiten erwerben, mich anstrengen und mich selbst motivieren, zielorientiert "gute Gelegenheiten" schaffen und nutzen sowie erfolgreiche Verhaltensmuster bei anderen abschauen.
Verlustbasierte Selektion bezieht sich auf die Umstrukturierung von Zielen, wenn diese aufgrund von Verlusten oder Einschränkungen nicht aufrechterhalten werden können. Das kann durch Konzentration auf zentrale Ziele oder die Adaption an neue Gegebenheiten möglich sein. Optimierung meint den Prozess der Zielverfolgung durch den Einsatz von zielrelevanten Mitteln. Zentrale Optimierungsprozesse sind der Erwerb neuer Fertigkeiten oder Ressourcen, die Übung von Fertigkeiten, die Investition von Zeit und Anstrengung und die Integration von einzelnen Fertigkeiten in größere Handlungsabläufe. So werden die zur Verfügung stehenden Ressourcen auf die konkrete Zielauswahl konzentriert, gepflegt oder gegebenenfalls trainiert. Beispiel sok modell. Optimierung trägt damit zu den Entwicklungsgewinnen bei. Zur Vermeidung von Verlusten trägt die Kompensation bei, die die Substitution von eingeschränkten Handlungsoptionen durch neu erworbene oder zuvor ungenutzte Ressourcen sowie den Einsatz von Hilfsmitteln bzw. die Nutzung informeller Netze nahelegt.
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