Unabhängig und in Eigenregie", so Maus. "Das hat am Anfang auch richtig gut gegriffen", erinnert sich der Marketingexperte – bis ein Großteil der Wettbewerber begann, die gleichen Wege einzuschlagen. "Wir haben das deutlich gemerkt. Erst schwand die Reichweite, dann die Aufmerksamkeit", so Maus. "Der Kampf um die Kunden ist groß. " Der Vice President Global Marketing ist überzeugt: Die Digitalisierung wird Messen nicht komplett ersetzen, aber dafür sorgen, dass sie sich verändern und die Veranstalter mehr bewegen müssen. "Wir glauben an Messen", sagt Stefan Maus. "Besonders aber unsere Vertriebsleute sind überzeugt, ohne Messen nicht sein zu können. " Entsprechend groß ist auch der Anteil dieser Marketinginstrumente an seinem Budget. "Unsere deutschen Leitmessen beanspruchen schon 30 Prozent der Sachkosten", sagt er. Leitmessen wie die Hannover Messe, auf denen das Unternehmen seit über 50 Jahren dabei ist. Flächenumrechner von Quadratmeter nach Rai. Zu den großen und wichtigen Veranstaltungen zählen in diesem Jahr noch die Achema in Frankfurt im August und die SPS in Nürnberg im November.
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"Jeder Besucher konnte sein eigenes Abbild in Losgröße 1 direkt mit nach Hause nehmen. Für die SPS wurde das Exponat um eine AR-App erweitert. Die Besucher können damit ihr MiniMe auch digital mit nach Hause nehmen", sagt der Vice President Global Marketing. "Damit haben wir es bis in die 'Tagesschau' geschafft. " Solche "Geschichten begeistern, ziehen Menschen in den Stand und wir kommen ins Gespräch". Die Highlight-Exponate sind länger im Einsatz, was sich in deren Vorbereitungszeit spiegelt. Wie viel Strom produziert eine Photovoltaikanlage?. Was der Bodyscan für die Praxis bedeutet? "Die Anwendung demonstriert publikumswirksam, wie Technologie funktioniert und entsprechende Anforderungen individuell umgesetzt werden können", erklärt der Pepperl+Fuchs-Mann. "Wir glauben fest daran, dass wir 2023 wieder auf 800 Quadratmeter erhöhen werden. " Stefan Maus
Auf der Hannover Messe 2022 (30. Mai bis 2. Juni) wird das Unternehmen etwas bescheidener agieren. Pandemiebedingt tritt es auf nur 600 Quadratmetern auf. Trotzdem werden die Mannheimer mit einem neuen, vollständig digitalen Exponate-Konzept auftreten: "Wir glauben fest daran, dass wir 2023 wieder auf 800 Quadratmeter erhöhen werden. "
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Hinzu kommen außerdem die Automatica in München und die Logimat in Stuttgart, die wegen der Verschiebungen durch Corona zeitgleich mit der Hannover Messe im Juni stattfindet. Messegäste als interaktive Pointcloud-Avatare: Highlight-Exponate locken an und in den Stand. Messestand ist nicht der richtige Begriff für die Präsentationen auf den Leitmessen. Der Begriff "Unternehmensauftritt" passt da schon eher. Die Grundfläche in Hannover etwa beträgt 800 Quadratmeter, auf der Achema sind es 250 Quadratmeter und auf der SPS treten die Mannheimer auf 600 Quadratmetern auf. Stefan Maus bekräftigt: "Ja, wir machen das relativ aufwendig. " Bei regionalen Arbeitsmessen zählen andere Kriterien. Start - DIE-GEOBINE.de. "Sowohl die Standgröße als auch der Aufwand sind deutlich geringer. " Entsprechend gut vorbereitet wollen die großen Messen sein. Intern ist das ein längerer Prozess. Der Vorstand, die Business Units, das Produktmanagement – alle sind involviert, "bis sich rausgeschält hat, was wir machen". Brand Campaigning, Marketing, Produktmanagement, Vertrieb: Im Schnitt sind 25 bis 30 Leute vier bis fünf Monate in die Vorbereitung der Leitmessen involviert, die Verantwortung wird bei zwei bis drei Leuten gebündelt.
Donnerstag, 14. April 2022
Artikel anhören Aufwendiger Prozess: Im Schnitt sind 25 bis 30 Leute vier bis fünf Monate in der Vorbereitung der Leitmessen involviert, zu denen die Hannover Messe und die SPS in Nürnberg zählen. Digitalisierung wird Messen nicht komplett ersetzen, aber dafür sorgen, dass sie sich verändern. Pepperl+Fuchs weiß Veranstalter entsprechend zu fordern. "Automatisierung ist unsere Welt. Perfekte Anwendungen sind unser Ziel" – so beschreibt sich das Unternehmen Pepperl+Fuchs. Im Marketing überlässt der Marktführer in Entwicklung und Herstellung von elektronischen Sensoren und Komponenten für den globalen Markt der Automatisierungstechnik dennoch nicht alles der Automatisierung, legt aber Wert auf perfekte Anwendung – und betont den Wert des persönlichen Kontakts.
Wie viel quadratmeter hat ein ar man. Da der aber in den letzten beiden Jahren nur eingeschränkt möglich war, hat das Unternehmen mit Stammsitz in Mannheim seine Marketingaktivitäten neu justieren müssen. Ist es zu "normalen" Zeiten sonst auf allen großen einschlägigen Messen prominent vertreten, weil sie als Dreh- und Angelpunkt vieler Aktivitäten genutzt werden, suchten und suchen die Verantwortlichen andere Wege der Kundenansprache und Kundenpflege.