Zeitlich versetztes Spiegeln
Indem ich z. Beinbewegungen von A analog, aber verspätet, aufnehme. Das NLP-Prinzip von Spiegeln und Führen (Pacing und Leading) ist die Grundlage der Änderungs-Techniken des NLP: zuerst ist es notwendig, den Anderen zu spiegeln, seine Welt zu betreten, mit ihm in Rapport zu kommen. Erst wenn man jemanden dort abgeholt hat, wo er ist (Pacing), kann man ihn dorthin einladen, wo man mit ihm hin möchte (Leading). Aber bitte nicht "nachäffen". Das alles sollte subtil geschehen! Anregungen für die Übung von Rapport in der Praxis
1. Beobachten Sie auf der Straße, in Restaurants, auf öffentlichen Veranstaltungen und wo immer Sie sich in nächster Zeit aufhalten, ob zwischen den beteiligten Personen Rapport besteht oder nicht. 2. Spiegeln: Multitool im Gespräch. Spiegeln Sie die Körperbewegungen anderer Menschen und bauen Sie so Rapport zu ihnen auf. 3. Rufen Sie jemanden an und Pacen Sie am Telefon seine Sprechgeschwindigkeit und Lautstärke. Achten Sie auch auf seine Lieblingsformulierungen. 4. Pacen Sie die Stimmung einer anderen Person und versetzen diese Person dann in eine bessere Stimmung (Leading).
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5. Üben Sie den Pacing-Rhythmus: Pacing, Pacing, Pacing, Leading! 6. "Small talk" hat ebenfalls Rapport zum Ziel. Berücksichtigen Sie bei der zeitlichen Investition in den Rapport die Persönlichkeit Ihres Gegenübers:
Haben wir keinen Rapport, dann wird das allgemein als "mismatching" bezeichnet. Spiegeln kommunikation beispiele in 10. Aber das ist ja nun kein Thema mehr für Sie. Sie möchten darüber hinaus einen guten Rapport für sich nutzen und schneller überzeugen? Dann gönnen Sie sich doch direkt die Beratung von einem erfahrenen Experten:
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Spiegeln Kommunikation Beispiele Von
Autisten zum Beispiel haben Probleme damit, direkten Augenkontakt mit anderen Menschen herzustellen und zu halten, weil er ihnen sehr unangenehm ist. Das hat zur Folge, dass sie nur sehr selten emotional spiegeln – und deshalb wiederum Schwierigkeiten damit haben, sich in sozialen Situationen zurechtzufinden. Mit Spiegeln die kommunikative Kompetenz verbessern. Das emotionale Spiegeln ist wie ein Kompass. Es hilft dabei, die Stimmungen von Menschen blitzschnell zu erfassen und zu wissen, welche Handlungen in dieser Situation wohl angebracht sind und welche eher nicht. Zum Beispiel, von wem man sich lieber fernhalte sollte und wem man sich bedenkenlos nähern kann.
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Veröffentlicht am 12. 02. 2016 | Lesedauer: 2 Minuten Wenn du lächelst, lächle ich auch – das funktioniert ganz unbewusst Quelle: Getty Images Ein Lächeln kann einen ganzen Raum erhellen. Aber warum eigentlich? Forscher haben einen instinktiven Mechanismus entdeckt, der dafür sorgt, dass die Stimmung eines Menschen sich auf andere überträgt. M enschen sind wandelnde Spiegel. Zumindest dann, wenn sie andere Menschen ansehen. Spiegeln kommunikation beispiele in 1. Paula Niedenthal und Adrienne Wood, zwei Psychologen von der University of Wisconsin, beschreiben das in der aktuellen Ausgabe des Fachjournals "Trends in Cognitive Sciences" in einem Überblicksartikel. Er fasst zusammen, was man bisher über ein Phänomen weiß, dass sich emotionales Spiegeln nennt. Niedenthal und Wood schreiben, dass das emotionale Spiegeln ein instinktiver Automatismus beim Menschen sei, der sich im Lauf der Evolution entwickelt habe – und zwar, um die Befindlichkeiten, und damit auch die Absichten anderer, zu verstehen und vorherzusagen. Wenn man zum Beispiel jemanden ansehe, der lächle, dann lächle man unwillkürlich mit, ganz leicht nur, kaum sichtbar.
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Pacing
Körpersprache, Gestik, Mimik, Sprache werden zunehmend synchronisiert. Tipps für einen guten Rapport - Jansen Beratung & Training. Rapport
Nahezu vollständige Symmetrie – beide Partner nehmen jedes Mal durch ihr Verhalten auf einander Bezug. Gerade beim Pacen (Denglisch, vom englischen Verb "to pace") kann man sich seinem Gegenüber auf respektvolle Art und Weise anpassen – auf diversen Bereichen der Kommunikation:
Körperhaltung, Bewegung, Gestik, Mimik, …
Stimmhöhe, Sprechlautstärke, Sprechgeschwindigkeit, Satzmelodie, …
Atemfrequenz, Atemtiefe, Husten, Räuspern, Gähnen, …
Tonfall, Lieblingsworte, sprachliche Besonderheiten, Fachbegriffe, …
Kleidungsstil, Gadgets, Zugehörigkeitssymbole, …
Fröhlichkeit, Nachdenklichkeit, Steifheit, …
Und das sind nur ein paar Beispiele. Manche Könner essen oder trinken gar im gleichen Rhythmus, übernehmen für die Dauer des Gesprächs die Werte und Glaubenssätze des Gesprächspartners und pacen sogar deren Lidschlag. Das synchrone Verhalten bildet damit gleichfalls einen Spiegel an dem man ablesen kann, wie harmonisch eine Beziehung oder ein Gespräch tatsächlich ist.
Sie führen so das Gespräch aktiv aus der Sackgasse, in der es sich in diesem Augenblick befindet. Beispiele:
"Das ist zu teuer. " Ihr Konstruktiv-Spiegel: "Sie überlegen, ob das Ganze nicht auch preiswerter zu realisieren ist. " "Das Arbeitspensum mit den neuen Vorgaben ist nicht zu schaffen. " Ihr Konstruktiv-Spiegel: "Sie meinen, um beides erfolgreich zu erledigen, benötigen wir eine andere Aufgabenlösung. " 2: Der Werte-Spiegel
Wichtig ist, die Wertvorstellungen, der Kunde oder Ihrer Mitarbeiter besser kennen zu lernen. Sie wissen dann, worauf Ihr Gesprächspartner auch bei der Entscheidungsfindung Wert legt und worauf Sie achten sollten, um die Kundenbedürfnisse zu berücksichtigen bzw. die Motivation des Mitarbeiters auf hohem Niveau zu halten. Spiegeln kommunikation beispiele von. "Das lohnt sich nicht. " Ihr Werte-Spiegel: "Sie sagen, die Wirtschaftlichkeit hat für Sie einen ganz besonderen Wert. " "Soll das Team dies wieder einmal alleine übernehmen? " Ihr Werte-Spiegel: "Ihnen ist es wichtig, dass dieses Projekt gemeinsam geschultert wird und dies auch innerhalb des Prozesses garantiert wird. "
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