2010 Zusammenfassung Verkauf 1. Verkaufskonzept MARKETING KONZEPT KOMMUNIKATIONS KONZEPT = 4 P Verkaufskonzept VERKAUFSSTRATEGIE 6 Subvariablen 1. Kundenselektion 2. Produkteselektion 3. Kontaktqualitt 4. Kontaktquantitt 5. Kontaktperiodizitt 6. Feldgrsse Wem verkaufen wir? Was verkaufen wir? Wie ist der Kontakt gestaltet? Wie oft halten wir Kontakt? Wann findet der Kontakt statt? Wo findet der Kontakt statt? Verkaufskonzept PRIMRE VERKAUFSPLNE SEKUNDRE VERKAUFSPLNE Umsatz & DB-Plne Einsatzplne Motivations & Entlhnungsplne Organisations- planung Personal- & Ausbildungsplne Umsatzplne DB-Plne Absatzplne Kontaktplanung Zeitplanung Tourenplanung Verkaufsstufenpl. Verkaufshilfen Lohnsystem Motivations-planung Aufbauorganisat. Ablauforganisat. Info-Systeme Bedarfsplanung Selektionsplne Ausbildungsplne Einfhrungsplne Legende: rot = nur wenn verlangt Organigramm Unternehmen DETAILKOSTEN KONTROLLE KORREKTURMASSNAHMEN [email protected] - 4 - 28. Verkaufsstrategie | Begriffs-Definition & Bedeutung | Marketing Verkauf › adigiconsult GmbH. 2010 Zusammenfassung Verkauf 2. Definition Zwischenmenschlicher Prozess bei dem der Verkufer den potenziellen Kufer ber ein Leistungsangebot informiert, ihn vom Nutzen berzeugt.
Verkaufsstrategie | Begriffs-Definition &Amp; Bedeutung | Marketing Verkauf › Adigiconsult Gmbh
Kontaktquantität - wie viel: Anzahl Kundenkontakte 6.
Verkaufsstrategie - Verkauf Und Distribution Online
dem Kunden angeboten werden Beantwortung folgender Fragen: - Welche Produkte für welche Kunden? - Soll das ganze Angebot oder nur Teile davon dem Kunden offeriert werden? - Welche Produkte sind Ergänzungsprodukte?
Kontaktperiodizität | Begriffs-Definition &Amp; Bedeutung | Marketing Verkauf › Adigiconsult Gmbh
Messeformular.................................................................................................. 31 [email protected] - 2 - 28. 06. 2010 Zusammenfassung Verkauf Hinweise fr Fallstudien: - Bei der Kundenselektion ist in jedem Fall eine ABC-Analyse zu erstellen. Nach dieser ABS-Analyse ist immer der Entscheid zu fllen, welche Kundenklassen direkt bearbeitet werden sollen. Verkaufsstrategie - Verkauf und Distribution online. - Ebenso wichtig wie die Kunden-Umsatzstruktur ist fr die Verkaufsleitung die Ermittlung und Kontrolle der Kundenpotenziale und deren Ausschpfungsgrad durch die eigene Unternehmung. - Ziele so definieren als seien sie schon passiert -> Endzustand z. B. Die Steigerung wird betragen Wir erreichen Wir realisieren Wir schliessen ab mit - Strken und Schwchen finden wir in der eigenen Unternehmung und im M-Mix. Gefahren und Chancen finden wir im Rest des Marketing-Gesichts (Mitbewerber inkl. deren M-Mix, Handel, externe Beeinflusser, Endverbraucher und Umweltfaktoren - Bei persnlicher Beurteilung + - Fazit: - Bei Budget immer 5 10% Reserve einplanen - Mit Farben den Fallstudientext markieren: rot = Negativ / Schwchen, Gefahren grn = Positiv / Strken, Chancen blau = Beschreiben Sie gelb = Begrnden Sie - Doppelnennungen sind nicht zulssig / vermeiden - Immer schreiben Muster-Auto (Nicht nur Muster) - Bei Massnahmen immer Termin und Verantwortung auffhren - [email protected] - 3 - 28.
Entscheidung fr die Wahl der Verkaufsform........................................... 7 8. Schritte der/des Verkaufsplanung/-Konzepts.......................................... 8 8. Verkaufsziele...................................................................................................... Massnahmen....................................................................................................... 9 8. Verkaufsstrategie / Subvariablen......................................................................... 11 8. Kundenselektion (Wem? )................................................................................ Kontaktperiodizität | Begriffs-Definition & Bedeutung | Marketing Verkauf › adigiconsult GmbH. Produktselektion (Was? )................................................................................. 12 8. Kontaktqualitt (Wie? ).................................................................................... Kontaktquantitt (Wieviel? )............................................................................. 13 8. Kontaktperiodizitt (Wann? )............................................................................ Feldgrsse (Wo?
Bei der Auswahl und der Anwendung wirkt er beratend und fhrt so den Abschluss eines Kaufvertrages / Auftrages herbei. Wichtiges Merkmal: Kontakt zwischen Kufer und Verkufer. Verkaufsttigkeiten Gewinnung von Infos ber Kunden Erlangen von Auftrgen Beratung Instruktion und Prsentation von Leistungen / Produkten 4. Teilfunktionen Akquisition: Gewinnung neuer Kunden Kommunikation: Dialogpartner des Kunden Information: Sammlung + Aufbearbeitung von Infos -> Verkaufstrategie Service: Qualitts- oder Regalcheck, Merchandiser, CC Koordination: Abstimmung / Durchsetzung interner Aktivitten fr Kunden Erscheinungsformen des Verkaufs Gliederung nach Objekten: Konsumgter, Dienstleistungen, Investitionsgter Ort: Innenverkauf / Platzverkauf / Kufer zum Verkufer Aussenverkauf / Feldverkauf: Verkufer zum Kufer Kontakt: Persnlich: Aussendienst, Verkufer, Messe Party Semipersnlich: Telefon Unpersnlich: Brief, Fax,
Bei den Eigenveranstaltungen der Stadthalle Singen, für die auch Abonnements mit vielen Vorteilen erhältlich sind, sticht in dieser Saison besonders das musikalische Angebot heraus. So sind die erfolgreichen Broadway-Musicals "Chaplin" (Donnerstag, 13. 02. 2020, 20. 00 Uhr) und "Ein Amerikaner in Paris" (Freitag, 13. 12. 2019, 20. 00 Uhr) dort erstmals in der deutschen Version zu sehen. Die Berlin Comedian Harmonists feiern in Singen mit dem Programm "Atemlos" (Dienstag, 21. 01. 00 Uhr) ihr 20. Bühnenjubiläum, die amerikanische Philadelphia Dance Company, "Philadanco", gastiert auf ihrer Tournee zum 50. Jubiläum ebenfalls am Hohentwiel (Donnerstag, 19. 03. 00 Uhr). Stadthalle langen veranstaltungen. Im Sprechtheater sorgen hochaktuelle Stücke, clevere Komödien und Klassiker für Abwechslung. Bekannte Schauspieler verleihen dem Angebot überdies einen ganz besonderen Reiz: Anna Schäfer ist im packenden und durchaus auch provokanten Drama "Aus dem Nichts" (Sonntag, 10. 11. 2019, 19. 00 Uhr) nach dem gleichnamigen Politthriller von Fatih Akin zu sehen, Günther Maria Halmer und Janina Hartwig geraten in "Vier Stern Stunden" (Donnerstag, 12.
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Verantwortlich für den Inhalt der einzelnen Veranstaltungsseiten gem. § 55 Abs. 2 RStV ist der jeweilige Verfasser der einzelnen Nachricht bzw. der Inhaltsgeber. Stadthalle Singen Singen (Hohentwiel) - Veranstaltungen - Programm - regioactive.de. Sowohl die Stadt Singen als auch die inCITI Singen GmbH schließen jegliche Haftung aus. Stadt Singen Kulturbüro Hohgarten 2 Zimmer 316 78224 Singen
Abteilungsleiterin Catharina Scheufele Tel. +49 (0)7731 85-244 Fax +49 (0)7731 85-882-244 E-Mail schreiben Premium-Sponsor Kultur
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Veranstaltungen Stadthalle Singen
Do 12. 12. 2019
- 20:00 Uhr
Wo
Stadthalle Hohgarten 4 • 78224 Singen
Veranstalter
Kultur und Tourismus Singen
Vorverkauf
Tourist Information Singen, +49 (0)7731 85-262 oder -504
Corona: Info zum Einlass Bitte informieren Sie sich vor Ihrem Besuch ber die aktuellen Regelungen
Die neue Komödie von DANIEL GLATTAUER
AUSVERKAUFT! mit Günther Maria Halmer, Janina Hartwig u. Stadthalle Singen. a.
Neubesetzung: Florian Odendahl als Hotel-Juniorchef
Komödie im Bayerischen Hof München
Münchner Tournee
Mit Menü-Arrangement (nur erhältlich bei der Tourist Information Singen)
Altehrwürdige Hotels bieten wunderbare Schauplätze für ungewöhnliche Begegnungen der skurrilsten Charaktere. Auch bei "Vier Stern Stunden" treffen im vornehm angehauchten Kur-Ambiente eines Nobelhotels vier ganz unterschiedliche Persönlichkeiten aufeinander. Und wenn die im Laufe des Abends langsam ihre Masken fallen lassen, geht es in der Luxusherberge hoch her …
Der charismatische Schriftsteller Frederic Trömerbusch ist als Stargast ins Vier-Sterne-Hotel Reichenshoffer geladen, dessen Blütezeit ganz offensichtlich schon länger zurückliegt.
15 DSGVO im einzelnen aufgeführten Informationen. 2. Recht auf Berichtigung und Löschung (Art. 16 und 17 DSGVO):
Sie haben das Recht, unverzüglich die Berichtigung sie betreffender unrichtiger personenbezogener Daten und ggf. die Vervollständigung unvollständiger personenbezogener Daten zu verlangen. Sie haben zudem das Recht, zu verlangen, dass sie betreffende personenbezogene Daten unverzüglich gelöscht werden,
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