Und nur so generiersen Sie mittel- bis langfristig Wachstum. Der Markt ist an einem Punkt, an dem Beratungen – gleich ob Strategie-, IT oder Restrukturierungsberatungen – neue und noch innovativere Lösungen für ihre Klienten liefern müssen. Nur eine graduelle Verbesserung der Klienten-Situation langt nicht länger. Finden Sie mit uns Lösungen für Ihre Herausforderungen
Die VUCA-Welt bringt anspruchsvollere Klienten, höhere Volatilität, aggressiverer War for Talent sowie geringeres Wachstum durch größeren Konkurrenzkampf mit sich. Unser Angebot für Ihre differenzierende Positionierung
Sie wünschen sich maßgeschneiderte Strategien und eine unverwechselbare Positionierung, um Wachstumschancen für Ihr Beratungsunternehmen zu realisieren? Markenpositionierung von Beratungsunternehmen. Mit mehr als 24 Jahren Erfahrungen im internationalen Beratungsmarkt (Strategie-, Restrukturierung- sowie IT-) unterstützen wir Sie professional und fundiert. Kombiniert mit unserem senioren Expertennetzwerk – etwa im Bereich Management von Beratungsunternehmen, Marketing, PR, Branding, Innovation und M&A – bieten wir breite und tiefe Markt- & Wettbewerbskenntnisse sowie Best Practices.
Marketingstrategie: Content-Marketing Für Unternehmensberater
© Giso Weyand Abbildung 1: Strategiemodell für ein Beratungsunternehmen Quelle: Giso Weyand, Das Berater-Buch, 2013
Der Kopf im Strategiemodell enthält Modellbestandteile, die verhältnismäßig stabil sind. Aus ihnen setzt sich die Gesamtstrategie des Unternehmens zusammen. Die Lebensadern im Strategiemodell hingegen sind ständig im Fluss und halten Ihr Unternehmen am Leben. Sie sollten die Lebensadern in Ihrem Unternehmen regelmäßig überprüfen und anpassen. Dabei kommt sicher vor, dass bestimmte Lebensadern (derzeit) keine Rolle spielen oder von untergeordneter Priorität sind. Planen Sie Ihre Gesamtstrategie auf einen Zeithorizont von fünf bis sieben Jahren hin. Überprüfen Sie Ihre Gesamtstrategie jährlich und überarbeiten Sie sie gegebenenfalls. Marketingstrategie: Content-Marketing für Unternehmensberater. Verschaffen Sie sich einen Überblick zur Standortbestimmung Ihres Unternehmens. Nutzen Sie dazu die Checkup-Fragen in den Tabellen der folgenden Vorlage: Welche strategischen Anforderungen (Kopf) erfüllen Sie bereits in Ihrem Unternehmen? Steuern Sie die Lebensadern in Ihrem Unternehmen und halten Sie sie am Laufen?
Markenpositionierung Von Beratungsunternehmen
Bedenken Sie dann auch, dass der Mittler Ihre Leistung intern "verkaufen" muss. Geben Sie ihm hierfür eine Argumentationshilfe an die Hand, etwa in Form einer Broschüre, die nunmehr speziell den Entscheider anspricht. Fokus Entscheider:
Sie kommen zu dem Schluss, dass Sie trotz der Mittlerzielgruppe den Dialog mit dem Entscheider suchen. In diesem Fall konzentrieren Sie das Marketing auf die Entscheiderzielgruppe, ohne dabei die Mittler aus dem Auge zu verlieren. Marketing für Berater, Trainer und Coaches • Management-Handbuch. Deutlich wird also:
Die Frage nach den Mittelsleuten hat eine strategische Dimension. Sie impliziert Entscheidungen, die sich auf den gesamten Marktauftritt auswirken. Praxis
Standortbestimmung als Berater, Trainer oder Coach
Um ein Beratungsunternehmen strategisch zu entwickeln und zu führen, können Sie auf ein Modell zurückgreifen, das einem Organismus nachempfunden ist: Wie beim menschlichen Organismus gibt es auch im Unternehmen einen Kopf, in dem bewusst geplant wird, und Lebensadern, die es am Leben erhalten. Daraus ergibt sich ein Strategiemodell für Ihr Unternehmen wie in Abbildung 1 dargestellt.
Marketing Für Berater, Trainer Und Coaches • Management-Handbuch
Für verschiedene Berufsgruppen sind verschiedene Website-Elemente wichtig. Wie im Magazin "Speaker" zu lesen ist, wird nach dem persönlichen Auftritt – quasi live – in einem Video auf der Website gesucht, wenn Trainer oder Weiterbilder von potenziellen Auftraggebern gesucht werden. Das Video muss also gleich zu finden sein, am Besten direkt auf der Startseite des Internetauftritts. Web-Experte Dr. Torsten Schwarz erläutert:
"In puncto Video sind die Coaches absolute Vorreiter. " Selbst-PR ist ein Teil der Außenwirkung, um die es geht, wenn man sich neue Kunden erschließen möchte. Das beginnt bei einem gepflegten Auftreten und geht bis zur gepflegten "Visitenkarte" im Internet. Gutes Web-Design und interaktive Kontaktelemente auf der Website unterstützen die Geschäfts-Neuanbahnung. Dabei müssen Sie beachten, dass das persönliche Image oder das Firmenimage auch in allen Social Media Plattformen stimmig ist – da die Suchmaschinen ja eine komplexe Informationsflut auf eine Suchanfrage hin ausliefern.
Eschenbach, R. ; Nagy, R. (1999): Top-Management-Beratung: Internationale Beratungsfirmen auf dem Prüfstand, Wien. Fink, D. (2001): Management Consulting 2002, Kompetenzen und Trends in der Managementberatung, Bonn. Höselbarth, F. ; Lay, R. (2003): Höselbarth-Lay-Index, 25. 07. 2004,. Jeschke, K. (2002): Marketingmanagement für Unternehmensberatungsleistungen, in: Mohe, M. ; Heinecke, H. J. ; Pfriem, R. (Hrsg. ), Consulting — Problemlösung als Geschäftsmodell, Stuttgart, S. 243–261. Kohr, J. (2000): Die Auswahl von Unternehmensberatungen: Klientenverhalten — Beratermarketing, Mering. Kolbeck, C. (2001): Zukunftsperspektiven des Beratungsmarktes. Eine Studie zur klassischen und systemischen Beratungsphilosophie, Wiesbaden. Lünendonk GmbH (2003): Lünendonk-Studie ® — Führende Managementberatungs-Unternehmen in Deutschland, Bad Wörrishofen. Meffert, H. (1998): Marktorientierte Führung von Dienstleistungsunternehmen — State of the Art und Entwicklungsperspektiven, in: Bruhn, M. ; Meffert, H. ), Handbuch Dienstleistungsmanagement, Wiesbaden, S.