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Strukturieren Sie Ihre Marketingaktivitäten? Teilen Sie Ihre bisherigen Maßnahmen besser in drei Kategorien ein:
Maßnahmen unbedingt notwendig - Engagement aufrechterhalten;
Maßnahmen aus Gewohnheit - Effizienz prüfen/gegebenenfalls ersatzlos streichen;
Maßnahmen, die ersetzt/gestrichen werden können. Um sinnvolle Rückschlüsse ziehen zu können, ob einzelne Maßnahmen erfolgreich waren, sollten Sie abschließend die damit verbundenen Kosten betrachten. Auf dieser Grundlage können Sie erste Erkenntnisse über die Effektivität Ihrer Marketingmaßnahmen gewinnen. Wurden die geplanten Ziele wirklich erreicht? Hat der Einsatz der Marketingkosten die gewünschte Wirkung erzielt? Mit welchen alternativen Maßnahmen können die angestrebten Ziele kostengünstiger erreicht werden? Ist analyse vorlage youtube. Zum Weiterlesen:
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Je nach Dimension der Aufgabenstellung ist es möglich, dass im Vorfeld einer SWOT-Analyse eigene Marktforschungsstudien durchgeführt werden. Die SWOTs zusammentragen
Führen Sie einen Workshop zur SWOT-Analyse durch, bei dem das Team zunächst die Stärken, Schwächen, Möglichkeiten und Gefahren zusammenträgt. Am einfachsten ist es, wenn das Team die vier Bereiche nacheinander gemeinsam bearbeitet, z. B. in Form eines Brainstormings. Präzisieren und clustern
Im zweiten Durchlauf geht es darum, die gesammelten SWOTs verständlich zu formulieren und Doppelnennungen zu eliminieren. Ist analyse vorlage mit. Überprüfen Sie, ob Sie ähnliche Aussagen zu Clustern zusammenfassen können. Ergebnis dieser zweiten Runde ist eine präsentations- und dokumentationsfähige Liste der SWOTs. Nummerieren Sie die SWOTs, damit Sie sie in den folgenden Schritten eindeutig identifizieren können. SWOTs bewerten
Empfindet das Analyseteam z. die Gefahren nicht als gleichwertig, sollte es diese priorisieren. Gibt es Bereiche mit mehr als fünf Beiträgen, empfiehlt sich eine Priorisierung, um die anschließende Strategieentwicklung gezielter durchführen zu können.
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Das Ableiten der TOWS-Matrix
Führen wir das Beispiel der HOLZ-FIT AG fort. Nach langen Workshops ist durch die Kombination von Stärken, Schwächen, Chancen und Bedrohungen folgende TOWS-Matrix entstanden:
Welche Erkenntnisse lassen sich daraus ableiten? Ein paar greifen wir uns heraus:
Starke Entwicklungsabteilung und Trend zu mehr Nachhaltigkeit: Das lädt geradezu ein, die Nachhaltigkeit der Produkte zu verbessern. Die Marktstellung in den USA in Kombination mit steigendem Einfluss von Influencern: Es könnte mit internationalen Influencern der US-Markt angegriffen werden. Ist-Analyse. Steigende Rohstoffpreise in Kombination mit finanziellen Reserven: Wie wäre es, jetzt noch günstig Rohstoffreserven aufzubauen? Internationalen Wettbewerber in Kombination mit der Marktstellung in den USA: Warum nicht mit einem der Wettbewerber gemeinsame Sache machen und ein Joint Venture anstreben? Raucht dir auch der Kopf? Keine Frage: Einfach ist diese Analyse nicht – aber unglaublich nützlich. Durch geschicktes Kombinieren kommen eine ganze Reihe strategischer Optionen zusammen – der ideale Ausgangspunkt für die strategische Planung.
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Ob Sie auf Papier mit Flipcharts, Pinnwänden, Moderationskarten oder digital arbeiten wollen, ist Ihnen und Ihren Vorlieben überlassen. Diskussion und Ableitung von konkreten Maßnahmen
Falls Sie im Team arbeiten: Lassen Sie anschließend die Ergebnisse im Plenum diskutieren – besonders bei unterschiedlichen oder auch widersprüchlichen Sichtweisen. Versuchen Sie trotz unterschiedlicher Gewichtungen ein Gesamtbild zu erzielen, das von allen Teilnehmenden akzeptiert wird. Leiten Sie danach konkrete Maßnahmen ab, die sie in nächster Zeit umsetzen werden. Falls Sie als Einzelperson arbeiten: Lassen Sie die SOFT-Analyse etwas wirken, bevor Sie Maßnahmen ableiten. Plan-Ist-Vergleich. Haben Sie Lust auf die SOFT-Analyse bekommen und sehen Sie einen Nutzen für sich und Ihre interne Kommunikation? Falls ja, wünsche ich Ihnen in 2020 viele anregende Gelegenheiten, die SOFT-Analyse zu nutzen. Ihre Ulrike Führmann
Ulrike Führmann berät mittelständische Unternehmen und Organisationen zu allen Aspekten der internen Kommunikation.
Kolumne "Toolbox" von Ulrike Führmann
Zu Anfang des neuen Jahres stelle ich Ihnen eines meiner Lieblingstools vor: die SOFT-Analyse. Als ich sie vor Jahren kennenlernte, war ich zunächst irritiert: Sie erinnerte mich stark an die SWOT-Analyse. Die Begriffe, die sich hinter dem Akronym verbergen, sind zum Teil auch gleich. Beide Methoden haben aber eine unterschiedliche Ausrichtung. Die SWOT-Analyse ist ein reines Analysetool und bewertet den gegenwärtigen Zeitpunkt. Mit der SOFT-Analyse lässt sich ebenfalls eine Einschätzung der gegenwärtigen Situation vornehmen, gleichzeitig werden Hypothesen zu möglichen Schwierigkeiten und Hürden in der nahen Zukunft gebildet und erste Umsetzungsideen in Betracht gezogen. An der SOFT-Analyse schätze ich, dass sie sich für die Bearbeitung von einfachen, überschaubaren, aber auch von umfassenderen Themen eignet. Sie ist schnell erklärt, eingängig und kann sowohl im Team als auch in der Einzelreflexion genutzt werden. Zeitachse und Bewertung der SOFT-Analyse
Dieses Tool arbeitet mit zwei Perspektiven: dem Zeitbezug und der Bewertung.