Bedeutung des Außendienstes als Teil des Vertriebs
Viele Produkte lassen sich nur dann verkaufen, wenn das Unternehmen im direkten und persönlichen Kontakt mit bestehenden oder potenziellen Kunden steht. Der Außendienst als Teil des Vertriebs muss diesen Kontakt aufbauen und pflegen. Ziel ist es, Umsatz und Gewinn mit neuen oder bestehenden Kunden zu erzielen. Für viele Unternehmen hat der Außendienstmitarbeiter eine Schlüsselfunktion im Vertrieb. Zum Beispiel in den Branchen: Versicherungen, Einzelhandel, Arzneimittel und medizinische Produkte, Maschinen, Werkzeuge oder Anlagen, also insbesondere bei gewerblichen Kunden. Da die Kundengewinnung und Kundenbetreuung über den Außendienst und persönliche Besuche sehr aufwendig sein kann, sollte der Außendienst gut organisiert sein. Außendienst
Im Außendienst sind alle Mitarbeiter, die außerhalb des Unternehmens aktiv sind und selbst zum Kunden gehen, um dort Leistungen des Unternehmens zu verkaufen. Sie beraten den Kunden, führen Verkaufsgespräche, nehmen Bestellungen entgegen, hören sich Beschwerden an oder bekommen Informationen über Kunde, Markt und Wettbewerb aus erster Hand.
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Einstiegsgehalt und Verdienst als Vertriebsmitarbeiter im Außendienst
Bonuszahlungen,
Provision, Gewinnbeteiligung – bei wenigen Berufen ist das Gehalt so leistungsabhängig,
wie beim Vertriebsmitarbeiter im Außendienst. Denn nur die wenigsten arbeiten
für einen festen Lohn. Das Prinzip ist einfach – je mehr verkauft wird, desto
höher die Zusatzzahlungen. Der Außenvertrieb ist also besonders für die
geeignet, die dem Druck nicht nur standhalten können, sondern ihn als Ansporn
für sich zu Nutze machen. Was du als Vertriebsmitarbeiter im Außendienst verdienst, das erfährst du
nun bei uns. Einstiegsgehalt als Vertriebsmitarbeiter im Außendienst
Generell hängt dein Einstiegsgehalt als Vertriebsmitarbeiter im
Außendienst von drei
Faktoren ab: Der Branche, der Unternehmensgröße und deinem Provisionssystem. Kommen wir zum ersten Faktor, der Branche. Die Top-Löhne werden im Bereich der
Informationstechnologie bezahlt. Hier hat kaum ein Vertriebsmitarbeiter im Außendienst ein Gehalt
von weniger als 3600 Euro brutto im Monat.
Und der Innendienst kümmert sich um die weitere Abwicklung, indem er dem jeweiligen Kunden beispielsweise die gewünschten Infounterlagen zuschickt, ein passendes Angebot für ihn erstellt oder die Vertrags- und Bestellabwicklung erledigt. Die klassischen Aufgaben im Außendienst
Die Mitarbeiter im Außendienst führen Kundenbesuche durch, um die Kunden bei sich vor Ort zu beraten, Aufträge zu generieren oder Serviceleistungen durchzuführen. Dabei lässt sich der Außendienst nach
· der Wirtschaftsstufe, also ob das Unternehmen, das den Außendienst einsetzt, der Hersteller, ein Einzel- oder ein Großhändler ist,
· der Art der kontaktierten Kunden und hier beispielsweise nach Geschäftskunden und Unternehmen, öffentlichen Organisationen oder Verbrauchern, und
· der Art der vertriebenen Produkte oder Dienstleistungen
unterscheiden. Den Außendienst selbst kann das Unternehmen entweder mit eigenen Mitarbeitern organisieren oder an externe Vertriebspartner abgeben. Doch unabhängig von der konkreten Organisation ist der Außendienst für fünf grundlegende Außendienstaufgaben zuständig:
1.
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Neben der Tour als solches und dem hierfür erforderlichen Arbeitsaufwands werden hierbei auch Kundengespräche und Warenpflege und damit das Arbeitsverhalten des Außendienstmitarbeiters kontrolliert. Die Befugnis zu einer derartigen Kontrolle liegt im Rahmen des Direktionsrechts des Arbeitgebers. Soweit lediglich das Arbeitsverhalten und nicht das Ordnungsverhalten überprüft wird, unterliegt diese Art der Kontrolle nicht der Mitbestimmungspflicht des Betriebsrats. Liegt ein dringender Verdacht einer strafbaren Handlung oder einer schweren Vertragsverletzung gegen den Mitarbeiter vor (z. Spesenbetrug, Arbeitszeitbetrug, o. ä. ), ist diese Maßnahme grundsätzlich zulässig und kann im Einzelfall sogar zur Erstattungsfähigkeit der Detektivkosten führen. Nachdem der Detektiv durchaus auch mit außerdienstlichen Verhalten in Berührung kommt, liegt in einer Observation das Risiko einer Verletzung des allgemeinen Persönlichkeitsrechts. Ist dies der Fall, hat der Arbeitgeber zwar einen Erkenntnisgewinn über das Verhalten des Betroffenen Außendienstmitarbeiters.
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Gewindemuffen aus Edelstahl, auch wenn man es nicht meint, gehören auch wiederrum zu der Familie der Muttern. Eine Gewindemuffe kann außen komplett rund sein oder aber auch ein Sechskant als Aussenkörper haben. Wenn Gewindemuffen die runde Form aussen haben, sind Sie fast gleichzusetzen mit den Abstandshaltern aus Edelstahl. Diese haben auch eine runde Aussenform können ein Innengewinde haben oder aber auch nicht, dann sind sie nur mit einer Durchgangsbohrung ausgestattet. Nun aber zurück zu den Edelstahl-Gewindemuffen. Eingesetzt werden Muffen, egal ob rund oder sechseckig in allen möglichen Branchen. Darunter zählt der Maschinen- und Anlagenbau wie auch der Sondermaschinenbau oder in der Lebensmittelindustrie, gerade dort muß alles aus Edelstahl verarbeitet sein. Gewindemuffe m8 edelstahl 10. Nicht zu vergessen sind auch die tausende Schlossereibetriebe, dem Stahlbau, dem Modellbau und vielen weiteren Branchen. Aber auch in fast jeder Kaffemaschine geht nichts mehr ohne Muffen aus Stahl bzw. Edelstahl in V2A bzw. auch in V4A.
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