Hannover (ots) –
Edmond Rätzel hilft Fotografen, die richtigen Kunden zu erreichen. Der Marketing -Experte hat selbst als Fotograf angefangen und kennt die Probleme seiner Kollegen bei der erfolgreichen Positionierung. Eines davon ist der Verlass auf Empfehlungen und Mundpropaganda. Edmond Rätzel setzt stattdessen auf cleveres Social-Media-Marketing mit lukrativen Ergebnissen. Für viele Fotografen läuft der Unternehmensaufbau ähnlich ab: Nach den ersten kostenlosen Shootings erreichen sie mit ihrem Angebot dank Empfehlungen und Mundpropaganda auch immer mehr zahlende Kundschaft. So wird die Selbstständigkeit quasi im Alleingang immer größer. An Werbung denken deshalb am Anfang nur die wenigsten Fotografen. Sie stecken ihr Geld lieber in das neueste Equipment. Für Fotograf Edmond Rätzel reicht das allerdings nicht für eine stabile Basis. Denn er weiß: Mit Empfehlungen kann man nicht planen. Der Marketing-Experte rät seinen Kunden deshalb, mit gezielter Online-Werbung das eigene Angebot präsent zu machen.
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Als Edmond Rätzel im Jahr 2018 damit begann nicht nur selbst zu fotografieren, sondern auch Fotografen und Videografen dabei zu helfen, die Selbständigkeit weiter auszubauen, stand er vor der Wahl, wo das neue "Hauptquartier" entstehen soll. Anstatt in dem damaligen Wohnort Hameln zu bleiben, zog es ihn in seine Heimatstadt Hannover zurück, wo seine Familie und Freunde leben. Heute arbeitet er mit seinen Geschwistern, alten Freunden aus seiner Heimat und vielen anderen kreativen Köpfen, an der Erfüllung seiner Mission: Fotografen und Videografen dabei zu helfen in der digitalen Welt fuß zu fassen. Du findest unser 140 Quadratmeter umfassendes Büro mitten auf der Hannover Einkaufspassage im Herzen der Stadt (am Kröpcke).
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Und dabei geht es vor allem um eines: Sichtbarkeit. "Die Ergebnisse eines Fotografen oder Filmemachers können noch so gut sein - wenn er als Anbieter nicht gefunden wird, wird ihn trotzdem niemand buchen", fasst Rätzel zusammen. Mit dem Stufenmodell begleitet der Marketingexperte für Fotografen und Filmemacher seine Kunden Schritt für Schritt zum Traum vom eigenen Business. Stufen zum Erfolg: das Stufenmodell von Edmond Rätzel
Edmond Rätzel definiert in seinem Erfolgsmodell sechs Stufen, die ein Fotograf auf seinem Weg durchlaufen muss. Auf Stufe eins stehen die Hobbyfoto- und Videografen, die ganz neu im Business sind. Sobald die Zusammenarbeit mit Edmond Rätzel startet, gelangen sie zur zweiten Stufe. Hier entwickelt sich bereits ein fundierter Nebenverdienst, während in erster Linie für Freunde und Bekannte gearbeitet wird. Wenn alles richtig ins Rollen gekommen ist, wird es Zeit für Stufe drei: Vollzeitfotograf oder -filmemacher. Jetzt ist es besonders wichtig, die Selbständigkeit solide aufzubauen und sich in der Branche zu etablieren.
Eine Geschichte ist mir aber besonders in Erinnerung geblieben. Ein recht junger Kunde, der Foto- und Videograf ist, war zu Beginn der Zusammenarbeit noch recht skeptisch unserer Arbeit gegenüber. Er wollte schon Hilfe haben und sichtbarer werden und das mit so wenig Zeit wie möglich, aber musste erst noch davon überzeugt werden, dass unsere Strategie auch wirklich funktioniert. Tatsächlich konnte er schon nach zwei bis drei Wochen den ersten Auftrag eines Kunden zu einem höheren Preis abschließen. Bis dahin hatte er sich nicht wirklich getraut, hohe Preise für seine Dienstleistung zu nehmen. Wenn der Kunde dann nein gesagt hat, hat er sich damit zufriedengegeben. Als wir ihn dahingehend gecoacht haben, wie er diese Verkaufsgespräche führen kann und er das genau so umgesetzt hat, gab es sofort eine Veränderung. Mit einem neuen Mindset und Gefühl für die eigene Arbeit tritt man dann auch ganz anders an zukünftige Kunden heran. Es freut mich zu sehen, wie meine Klienten über sich selbst hinauswachsen und ihre Erfolge feiern können.
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