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Ein gewisses Vertrauen gehört dazu … in jeder Situation
Strategie #6: Wählerisch sein bei der Auftragsannahme
Wir alle haben es schon getan: Einen Kunden angenommen, bei dem wir kein gutes Gefühl hatten. Wenn es gut gegangen ist – wunderbar. Doch für die Zukunft sollten Sie sich nicht mehr Fragen: Kann ich es mir leisten, diesen Kunden abzulehnen? Sondern lieber: Kann ich es mir leisten, diesen Kunden anzunehmen? Das beschert Ihnen bessere Referenzen und qualifiziertere Kundenanfragen. Erstellen Sie ein sauberes Zielkundenprofil. Dazu gehört ein schriftlicher Zielkundenavatar, der auch umfasst, wenn Sie mit mehreren Kundentypen zu tun haben. Viele Online-Shops antworten nicht auf Kundenanfragen | marktforschung.de. Doch Sie sollten noch einen Schritt weiter gehen:
Legen Sie fest, mit wem Sie nicht arbeiten wollen, weil Sie nicht Ihre beste Arbeit leisten. So "vergeuden" Sie keine wertvolle Zeit, wenn eine Kundenanfrage hereinkommt. Strategie #7: Nutzen Sie persönliche Ausstrahlung
Nalini Ambady, führende Forscherin auf dem Gebiet der nonverbalen Kommunikation und Wahrnehmung stellte fest, dass Menschen in Sekundenbruchteilen zuverlässige Aussagen über andere Menschen treffen können.
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Zur Person
Oliver Schumacher ist seit 2009 als Verkaufstrainer tätig. Seine Kunden schätzen seinen Pragmatismus und seine einfachen und natürlichen Verkaufstechniken.
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Richtig mit Kundenanfragen umgehen – 5 Schritte
Im Unterschied zur mühsamen Kaltakquise sehen Vertriebsmitarbeiter Kundenanfragen oft recht entspannt: Wendet sich ein Kunde von sich aus an das Unternehmen, hat er ein Kaufinteresse. Andernfalls würde er ja nicht von sich aus anfragen. Der Abschluss ist deshalb schon gut so wie sicher. Ganz so einfach ist es in der Praxis aber leider nicht. Es ist zwar richtig, dass eine Kundenanfrage ein guter Anfang ist und den Einstieg leichter macht. Trotzdem sollte ein Vertriebsmitarbeiter nicht davon ausgehen, dass der Vertrag ohne Weiteres zustande kommt. Antwort auf kundenanfrage instagram. Auch die Anfrage will richtig, professionell und zielgerichtet bearbeitet werden, damit das Verkaufsgespräch zum gewünschten Erfolg führt. Dazu gehört, zeitnah zu reagieren. Antwortet der Vertriebsmitarbeiter erst nach Tagen, ist es oft schon zu spät. In der Zwischenzeit wird sich der Kunde womöglich nach einem anderen Lieferanten umgeschaut haben. Zudem wirft es kein besonders gutes Licht auf das Unternehmen, wenn es Interessenten warten lässt.
Im Verkauf bedeutet das:
Es ist nicht nur wichtig, WAS Sie sagen und WIE Sie etwas sagen – es ist alles wichtig. Wie Sie auftreten, sich kleiden, jemanden anschauen, Hände schütteln … all das sendet Signale an Ihre Kunden. Viele Verkäufer vernachlässigen den nonverbalen Teil eines Verkaufsgesprächs und berauben sich damit der eigenen Chancen. Um einen Kunden zu überzeugen, gehört mehr, als Nutzenargumentation. Stellen Sie auch die Kleinigkeiten sicher, die für Sie als Führungskraft womöglich selbstverständlich sind. Richtig mit Kundenanfragen umgehen – 5 Schritte. Für Ihre Mitarbeiter nicht immer. Aus unserer Arbeit mit Kunden wissen wir, dass mehr Aufträge an Kleinigkeiten verloren gehen, als an echten Fehlern. Das Handy, das während der Präsentation klingelt oder Zigarettengeruch gehören in diese Kategorie. Mehr hier: Talent vs. Arbeit: Was macht erfolgreiche Verkäufer? »
Zusammenfassung
Wollen Sie mehr Kundenanfragen zu Aufträgen machen, können Sie sehr viel tun. Starten Sie, indem Sie beobachten, wie der Ist-Zustand ist. Prüfen Sie, wie viele Anfragen hereinkommen, die NICHT zu einem Auftrag werden.