USP Menschen im Marketing Published on Jan 14, 2013 Das Magazin des Marketing Club Berlin e. V.
Inhalte
Schwerpunktthema
Starke Arbeitgebermarke – Employer Branding als Wettbewerbsvorteil
- Usp menschen im marketing services
Usp Menschen Im Marketing Services
Alleinstellungsmerkmale [ USP (Unique Selling Proposition)] sind besondere Features im Produkt und sollen sich deutlich vom Wettbewerb abheben und unverwechselbar sein. Diese Alleinstellungsmerkmale sind ein Zusatznutzen für den Kunden und fördern den Verkauf im Vergleich zu Wettbewerbsprodukten. Gleichzeitig finden diese Alleinstellungsmerkmale [ USP (Unique Selling Proposition)] auch bei Werbekampagnen ihren Ausdruck bzw. Usp menschen im marketing 2. bei allen Kommunikationsmaßnahmen. Denn günstige Preise alleine, sind nur bei bestimmten Produkten und je nach Einstellung der Person ein Hauptargument für den Kauf. Produkte die anderen Produkten des Wettbewerbs in vielen Eigenschaften ähneln werden auch Me-too-Produkte (Nachahmerprodukte) genannt. Mögliche Alleinstellungsmerkmale [ USP (Unique Selling Proposition)]
= ein einzigartiges Verkaufsargument oder = ein besonderes Leistungsmerkmal
Grundnutzen
Beispiel Auto: Transport von A → B
Zur Unterscheidung – zur Abgrenzung vom Wettbewerb – gilt es, die Alleinstellungsmerkmale zu finden.
Anders als bei herkömmlichen Produktfeatures besteht die Besonderheit hier darin, dass sie nicht ohne Weiteres kopiert werden kann. Eine USP kann darüber hinaus auch produkt- und dienstleisterübergreifend wirksam sein. Ein gutes Beispiel hierfür ist das deutsche Bier, das wegen seines Reinheitsgebots auf der ganzen Welt beliebt ist. Beispiel 4: Preis Der Sinn eines USP ist es in der Regel, nicht über einen niedrigen Preis konkurrieren zu müssen. Unique Selling Proposition USP: Definition, Anleitung & Beispiele. In Marktsegmenten wie der Personenbeförderung kann das aber durchaus vorteilhaft sein. Ein gutes Beispiel hierfür ist das Fernbusunternehmen Flixbus/MeinFernbus. Mit ihren günstigen Preisen für Fahrten zwischen deutschen Großstädten haben sich die Fernbusse als ernsthafte Konkurrenz zur Deutschen Bahn etabliert. Unterschied zur UAP Im Zusammenhang mit der USP ist oft auch von der UAP (Unique Advertising Proposition) die Rede. Dabei handelt es sich um eine Werbebotschaft, durch die Unternehmen sich und ihre Produkte von ihren Mitbewerbern abheben wollen.