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Die Psychologie Der Massen (Gustave Le Bon) - Zusammenfassung -
Tolles Buch, dass seinerzeit der Fefe in seinem Podcast "Alternativlos" empfohlen hat:
"Die Psychologie des Überzeugens" – Robert Cialdini
"Ein Lehrbuch für alle, die ihren Mitmenschen und sich selbst auf die Schliche kommen wollen"
Ich fand's dann so gut, dass ich mir in zwei Iterationen eine Zusammenfassung auf einer Seite erstellt habe, ggf. ist das ja auch für Euch interessant. Zusammen mit einem früher vorgestellten Buch, haben wir dann ein sehr gutes Handwerkszeug zum Handeln und auch zum bloßen Erkennen von Zusammenhängen:
Zusammenfassung zu Robert Cialdinis Buch " Die Psychologie des Überzeugens " (PDF) Zusammenfassung zu Dale Carnegies Buch " Wie man Freunde gewinnt " (PDF)
Bei mir hängt's ab sofort ausgedruckt im Büro, sicher ist sicher.
Die Psychologie Des Überzeugens – Robert Cialdini
Kann und möchte man durch Psychologie überzeugen? nach Robert Cialidini
Im Duden steht die folgende Erklärung für "Überzeugen":
jemanden durch entsprechende Beweismittel zu Anerkennung einer Tatsache oder Meinung bringen. Robert Cialdini schreibt in seinem Buch "Die Psychologie des Überzeugens" darüber, welche psychologischen "Beweismittel" wir zulassen und wie wir uns vor Menschen schützen können, die diese Beweismittel zu unserem Nachteil nutzen möchten. Meine Gedanken ersetzen nicht das Lesen des Buches. Im Gegenteil. Ich empfehle Ihnen das Buch, da es doch – auch nach so vielen Jahren der Erstausgabe – immer noch viele Möglichkeiten zeigt, sich selbst zu beobachten, zu analysieren, seine Trigger zu erkennen und damit mehr Handlungsmöglichkeiten zur Verfügung zu haben. Gerne zähle ich auf, welche psychologischen "Beweismittel" Cialdini in seinem Buch detailliert mit vielen Beispielen erläutert. Sympathie
Wenn die Kompetenz zweier Verkäufer ähnlich ist und beide die gleichen Produkte zu gleichen Preisen anbieten, sind wir eher dazu geneigt, beim sympathischeren der beiden Verkäufer zu kaufen.
Dieses Prinzip lässt sich allerdings auch auf andere Sachen erweitern, wie z. B. : Rabattsysteme, Süßigkeiten, guter Service, Informationen oder kostenlose Erstberatungen. Geheimnis #2 - Commitment & Konsistenz
Der Mensch versucht mit einem zwanghaften Bestreben konsistent zu sein. Sobald wir uns für eine Entscheidung entschieden haben, versuchen wir daran festzuhalten und so zu handeln, dass es mit früheren Verhalten übereinstimmt. Diese Neigung zu Konsistenz kommt aus drei Quellen:
Die Gesellschaft misst diesem Verhalten einen hohen Wert bei
Konsistentes Verhalten bewährt sich im Alltag
Schnellere und einfache Entscheidungen in unserer komplexen Lebenswelt. Wenn Menschen ein Commitment abgeben, sind Personen auch viel eher bereit, eine Aufforderung oder Bitte nachzukommen. Wenn dieses Commitment auch noch aktiv durch z. aufschreiben oder sogar öffentlich kommuniziert wird, steigt der Drag noch viel mehr daran festzuhalten. Bei einer Studie wurden Personen gefragt, etwas für die Sicherheit im Straßenverkehr zu tun.
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Jahrelang erholten sich Floridas Seekuhbestände.
Die verkaufte Auflage beläuft sich auf knapp 54. 000 Exemplare (Stand: Ende 2015). Das Besondere an der Natur
Eine der Besonderheiten der Natur ist sicherlich die lange Tradition. Darüber hinaus gelingt dem "Magazin für Natur, Umwelt und nachhaltiges Leben" der Spagat zwischen aussagekräftigen Fotos und gut recherchierten Texten. Tradition bis ins Jahr 1904
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