Wenn du deine Produkte direkt an die Konsumenten vertreibst, profitierst du von ein paar Vorteilen. Zum einen bekommst du einen direkten Draht zu deinen Kunden. Dadurch kannst du besser verstehen, wie diese "ticken". Zum Beispiel: Welche Wünsche, Anforderungen und haben sie? Mit diesem wichtigen Feedback lassen sich deine Produkte wie auch deine Marketing- und Vertriebsaktivitäten fortwährend verbessern. Ein weiterer Pluspunkt: Deine Marge ist deutlich höher, wenn du deine Produkte selbst verkaufst. Und damit kann tendenziell dein Gewinn besser ausfallen. Doch: Der Aufbau eines Vertriebsteams stellt eine große Herausforderung dar – besonders als Neuling. Deine Vertriebsexperten müssen die Vertriebswege optimieren und zugleich eure Produkte bestmöglich anbieten können. Dazu benötigen deine Kollegen jede Menge Vertriebswissen. Woher bekommen sie dieses Know-how? Direktverkauf und Direktvertrieb. Einerseits über Berufserfahrung, weil sie schon viele Jahre als Vertriebler arbeiten. Andererseits können sie sich das Wissen über spezielle Vertriebstrainings und Coachings aneignen und fortwährend verbessern.
Direkter Vertrieb Vorteile Nachteile Des
Diese müssen erst einmal erwirtschaftet werden, damit der Außendienst sich als rentable Alternative etablieren kann. Zeitlicher Aufwand
Neben den Kosten fällt auch der hohe zeitliche Aufwand für den Außendienst negativ auf. Während ein Kollege im Innendienst pro Tag ohne Probleme mehrere Kunden in ganz Deutschland oder sogar weltweit bedienen kann, fällt die Bilanz im Außendienst deutlich schlechter aus. Ökologische Aspekte
Unternehmen, die Nachhaltigkeit weit oben auf ihrer Agenda haben, müssen in diesem Kontext auch die ökologischen Aspekte eines aktiven Außendiensts berücksichtigen. Geschäftliche Reisen mit dem Flugzeug gelten als "Klimakiller" und auch das Auto kommt je nach Modell nicht besonders gut davon. Direkter vertrieb vorteile nachteile und. Wird auf den umweltfreundlicheren Zug gesetzt, wird der Faktor Zeit weiter strapaziert. Und wer mehrere Außendienstmitarbeiter einsetzt, um Reisewege zu verkürzen, muss die höheren Personalkosten tragen. Ein nachhaltiger Außendienst ist daher immer mit Kompromissen verbunden. Einzelkämpfer und Konkurrenz
Wer den Außendienst im Vertrieb liebt, ist meistens ein Einzelkämpfer.
Direkter Vertrieb Vorteile Nachteile Und
Deshalb kann es recht einfach beeinflussen, wie die Verkäufer den Kontakt mit den Zielkunden gestalten und wie aktiv diese gewisse Produkte "promoten". Beim indirekten Vertrieb hingegen ist das Unternehmen diesbezüglich mehr oder minder stark vom Goodwill der Mittler abhängig. Und: Beim indirekten Vertrieb haben letztlich stets die Mittler den persönlichen Kontakt zu den Kunden. Es sind und bleiben ihre Kunden. Und der Erfolg des Herstellers hängt weitgehend davon ab, wie stark und aktiv die Mittler seine Produkte puschen. Direkter vertrieb vorteile nachteile des. In der Praxis vertrieben denn auch viele Unternehmen ihre Produkte sowohl direkt, als auch indirekt. Oder anders formuliert: Sie differenzieren in ihrem Vertriebskonzept zum Beispiel nach Produkt- und Kundengruppen. Das heißt: Während sie zum Beispiel die privaten Endkunden, bei denen das Handling in Relation zum Auftragsvolumen sehr zeit- und personalintensiv ist, vom Fach- oder Einzelhandel bedienen lassen, betreuen sie die Firmenkunden mit eigenen Vertriebsmitarbeitern.
Denn meist hat es bereits Geld in die Mitarbeiter investiert und so wird es versuchen, sie wieder in die richtige Spur zu bringen. Doch auch das kostet Zeit und Geld. Ein weiterer Minuspunkt ist, dass das Unternehmen auf sich alleine gestellt ist. Es kann nicht von der Verkaufserfahrung und dem Namen der Vertriebspartner profitieren. Stattdessen muss es sich ganz alleine einen Kundenstamm aufbauen. Dadurch wiederum kann es schwierig werden, weitere Vertriebskanäle zu etablieren oder neue Absatzmärkte zu erschließen. Welche Vertriebsformen gibt es?. Das gilt insbesondere dann, wenn es vor Ort noch keine entsprechenden Infrastrukturen gibt oder erfahrene Vertriebsmitarbeiter fehlen. Stützt sich der direkte Absatz in erster Linie auf den Vertriebsaußendienst, kommt der vergleichsweise niedrige Distributionsgrad als weiterer Minuspunkt dazu. Eine Massendistribution lässt sich im Direktvertrieb nur bedingt umsetzen. Zudem genießt der direkte Vertrieb zumindest in gewissen Produktbereichen nicht den allerbesten Ruf. Vor allem Verbraucher sind nicht unbedingt begeistert und mitunter sehr skeptisch, wenn ein Vertreter an ihrer Haustür klingelt und ihnen etwas verkaufen will.