Hypnotische Sprachmuster im Verkauf
In vielen Branchen findet der Verkauf vor allem durch persönlichen Kontakt statt. Deshalb ist die effiziente Kommunikation ein wesentlicher Erfolgsfaktor. Verkaufsentscheidungen werden emotional und nicht rational getroffen. Hier erfahren Sie, wie man diese Erkenntnis in Verkaufsgesprächen nutzen kann. Allerdings steht nicht die Manipulation des Gesprächspartners im Vordergrund, sondern die wertschätzende Kommunikation und der Einsatz optimierter sprachlicher Formulierungen. Gespräche
Gespräche können dir Vertrauen schenken,
deine Gedanken in die gute Richtung lenken. Gespräche können dich erheitern
und auch deinen Horizont erweitern. Gespräche sind zum Achten und zum Zuhören da,
drum gibt's zwei Ohren und nur einen Mund – na klar! Gespräche können dich entzünden – du bist inspiriert,
wenn dir dein Gegenüber einen Schatz der Erfahrung offeriert. Gespräche geben dir den Grund, dass du sagst: ich lebe! Deshalb halte inne und höre zu, wenn man dir sagt: Ich rede!
Hypnotische Sprachmuster Verkaufen
Hypnotische Sprachmuster im Internet-Auftritt - YouTube
Hypnotische Sprachmuster Verkauf In Moraira
Du kannst diese hypnotischen Bausteine hervorragend miteinander kombinieren und so deine Verkaufsrhetorik auf ein ganz neues Niveau heben. Ein Baustein deiner neuen hypnotischen Verkaufsrhetorik könnte die Kausaltechnik sein. Bei der Kausaltechnik verbindest du eine beobachtbare Tatsache mit einer Suggestion. Das machst du so geschickt, dass eine innere Logik in der Argumentation innere Logik erschaffst du mit dem Sprachmuster: je… desto…
Es ist nun mal eine Tatsache, dass unser bewusster Verstand Verknüpfungen liebt. Sobald du also eine scheinbare Beziehung herstellst, erscheint deine Aussage logisch. Hypnotisch Sprachmuster im Verkauf Wie kannst du hypnotische Sprachmuster im Verkauf anwenden? Häufig verwendest du wahrscheinlich schon hypnotische Sprachmuster in deiner Kommunikation. Warum? Weil sie einfach wirkungsvoll sind. Allerdings werden diese Sprachmuster von dir "unbewusst" verwendet. Wenn du sie dir bewusst machst, kannst du sie im Verkauf gezielt einsetzen. Lass uns einmal ein Beispiel zu dem hypnotischen Sprachmuster Kausaltechik im Verkauf machen.
Hypnotische Sprachmuster Verkauf
Die meisten Menschen verbinden mit »manipulieren« etwas negatives. Sie interpretieren »manipulieren« als eigenen Nachteil. Eine Abwehrhaltung, ein Kauf-Widerstand entsteht. Die gleichen Menschen interpretieren »beeinflussen« tendenziell eher neutral. Kein Wunder, denn selbst der »objektive« Duden wertet beide Worte so, wie wir sie subjektiv empfinden. Beeinflussen
»Auf jemanden, etwas einen Einfluss (mit bestimmten Wirkungen) ausüben« (Duden)
Manipulieren
»Durch bewusste Beeinflussung in eine bestimmte Richtung lenken, drängen« (Duden)
Wer will schon in eine bestimmte Richtung gedrängt werden, Sie? Sicher nicht. STOP 16, 7 ms
Simon van Gaal und sein Team stellten im Jahr 2009 fest, dass subliminale Stoppschilder Versuchspersonen beeinflussten. Die Versuchspersonen mussten eine einfache Aufgabe am Computer lösen, bei der sie zwei farbige Kreise unterscheiden sollten. Fotolia_77092102_XS
Die Forscher von der Universität Amsterdam blendeten für 16, 7 Millisekunden Stoppschilder ein. Die Versuchspersonen sagten, dass sie die Stoppschilder nicht sahen.
Hypnotische Sprachmuster Verkauf Benissa
/ ein Teil von dir weiß genau……. / und ist es nicht so, dass……/
Ursache– Wirkung (2 nicht zwingend zusammmengehörige Einzelphänomene werden als sich bedingend dargestellt). Dies hat zur Folge……/ das macht dich….. / fördert……/ vertieft……/ bewirkt….. / verändert….. / indem du……/ hilft dir dabei……. / lässt dich erkennen……/ fördert deine….. / je mehr, desto……/ weil du, kannst du……/ während du, beginnst du……/ indem du, wirst du……. /
D. Einfache Verbinder
Und…. / auch……/ während……. / vorher……/ nachher….. / aber……. / sobald……. / bevor……/ nachdem……. / weil……. / seit……/gleich….. /in einer Weile….
Weitere Informationen zu Sonja Volk finden Sie unter.